ポジティブな姿勢がゴールに導く

おはようございます。

レゾンデートル齋藤です。

今日はこの言葉からです。

「ポジティブな姿勢こそが、あなたをゴールに導く」

世界NO.1セールスマンとしてギネス認定もされている

ジョー・ジラードの言葉です。

1973年～1974年のオイルショックの時です。

「石油不足という環境は、車を売るに適した環境でしょうか？」

普通に考えても最悪な状況です。

ガソリンスタンドでの給油制限

一番の稼ぎ時の土曜日に販売店が閉店

こんな状況です。

この環境ですが、ジョー・ジラードは

1425台の販売を達成しました。

史上最高の販売台数でギネス認定されました。

どういうカラクリで達成したのでしょうか？

特別なやり方があったのでしょうか？

ジョージラードがとった策は以下の通りです。

１　景気の悪さを埋めるために、かける電話の本数を増やした

２　紹介による顧客の開拓に一層励んだ

３　ダイレクトメールの数を増やした

４　地元銀行に働きかけ、有利なローンの条件を引き出した

特別なことをしたわけではありません。

「ポジティブな姿勢を持って、活動量を増やした」

ことです。

ジョージラードはモチベーションを重視したことはないそうです。

そんなものは勝手についてくるものだとしています。

ゴールや欲しいものははわかっている。

それを手にするには「武器」が必要だ

その武器とは。。。

「姿勢」

に他ならない。

ポジティブな姿勢は嵐の中の灯台のようだとしています。

道を示してくれる。

その光に照らされるとモチベーションがわいてくる。

ポジティブな姿勢は基本のリストの1番目

としています。

併せて、基本をおろそかにすることが、最も多い失敗の要因としています。

外部の環境は変えることはできません。

思い通りにいかないこともあるかもしれません。

ただその中でも、ポジティブな姿勢を持つことは自分で選択できますね。

今日はとても当たり前で、基本のお話でした。

ジョージラードに教えてもらいました。

レゾンデートル株式会社 ～行動創造理論～

齋藤

売上直結型「BtoB」営業研修
無料相談受付中！

詳しくみる