おはようございます。
レゾンデートル齋藤です。
今夜はスーパームーンが出現しますね。
68年ぶりの大きさということです。
月と地球の距離が35万6509kmに接近するとのことです。
うーん。
数字だけではイメージがわかないですね。
ただ、大きな月が拝めるということです。
その月を
誰とみるか(Who)
何をみるか(What)
どうやってみるか(How)
なぜみるか(Why)
ついつい私はこういうフレームに当てはめてしまいがちです。
今日は「顧客の選択」ということに触れていきます。
上記のフレームから連想されたのですが、顧客は4つの選択ができます。
それは何でしょうか?
1 買うか買わないか
2 買うとしたら何を買うか
3 買うとしたらどこで買うか
4 買うとしたら誰から買うか
営業のセミナーでもこの質問をするのですが、意外と4番が出てきません。
営業であれば、この4番の選択をしてもらわなければ成約に至らないでしょう。
選ばれるために、顧客の庭で考え、しっかりとした事前準備が必要なのは言うまでもありません。
月の話とはかけ離れてしまいましたね。
今夜22時52分がスーパームーンになる瞬間のようです。
天気が悪くならなければいいのですが、空を見上げてみたいと思います。
レゾンデートル株式会社 ~行動創造理論~
齋藤