おはようございます。
レゾンデートル齋藤です。
今日はこの言葉からです。
「ポジティブな姿勢こそが、あなたをゴールに導く」
世界NO.1セールスマンとしてギネス認定もされている
ジョー・ジラードの言葉です。
1973年~1974年のオイルショックの時です。
「石油不足という環境は、車を売るに適した環境でしょうか?」
普通に考えても最悪な状況です。
ガソリンスタンドでの給油制限
一番の稼ぎ時の土曜日に販売店が閉店
こんな状況です。
この環境ですが、ジョー・ジラードは
1425台の販売を達成しました。
史上最高の販売台数でギネス認定されました。
どういうカラクリで達成したのでしょうか?
特別なやり方があったのでしょうか?
ジョージラードがとった策は以下の通りです。
1 景気の悪さを埋めるために、かける電話の本数を増やした
2 紹介による顧客の開拓に一層励んだ
3 ダイレクトメールの数を増やした
4 地元銀行に働きかけ、有利なローンの条件を引き出した
特別なことをしたわけではありません。
「ポジティブな姿勢を持って、活動量を増やした」
ことです。
ジョージラードはモチベーションを重視したことはないそうです。
そんなものは勝手についてくるものだとしています。
ゴールや欲しいものははわかっている。
それを手にするには「武器」が必要だ
その武器とは。。。
「姿勢」
に他ならない。
ポジティブな姿勢は嵐の中の灯台のようだとしています。
道を示してくれる。
その光に照らされるとモチベーションがわいてくる。
ポジティブな姿勢は基本のリストの1番目
としています。
併せて、基本をおろそかにすることが、最も多い失敗の要因としています。
外部の環境は変えることはできません。
思い通りにいかないこともあるかもしれません。
ただその中でも、ポジティブな姿勢を持つことは自分で選択できますね。
今日はとても当たり前で、基本のお話でした。
ジョージラードに教えてもらいました。
レゾンデートル株式会社 ~行動創造理論~
齋藤